Увеличиваем продажи и привлекаем клиентов из интернета
Кейс для застройщика - 70 уникальных заявок за 2 месяца на покупку квартир в жилищном комплексе на начальном этапе застройки
За 2 месяца работы над проектом привлечено 70 уникальных заявок, бюджет
на рекламу составил 40 472 руб.
на рекламу составил 40 472 руб.
Клиент
Результат за 2 месяца работы
70
обращений на покупку квартиры
по акции со всех источников
по акции со всех источников
440 руб.
цена заявки во Вконтакте
17 182 руб.
потрачено на рекламу Вконтакте
16
заявок с прямых переходов
на сайт
на сайт
1370 руб.
цена заявки в Яндекс.Директ
23 290 руб.
потрачено на рекламу
в Яндекс.Директе
в Яндекс.Директе
Продажа квартир на начальном этапе стройки – непростая задача, с которой мы помогли одному
из наших партнеров – строительному союзу «Светлый». Их жилой комплекс эконом-класса
«Дубрава 3» находится в районе Дашково-Песочня г. Рязань.
Начало работы над проектом по увеличению заявок на покупку квартир в комплексе за счет продвижения в интернете – апрель—май 2018 года.
Начало работы над проектом по увеличению заявок на покупку квартир в комплексе за счет продвижения в интернете – апрель—май 2018 года.
Задачи
- — Повышение интереса к жилищному комплексу среди жителей Рязани;
- — Создание потока клиентов из социальной сети ВКонтакте и рекламы Яндекса;
- — Повышение лояльности аудитории к компании-застройщику;
- — Создание информационной поддержки бренда застройщика.
Инструменты
- — Продвижение в соцсетях: Вконтакте;
- — Лидогенерация при помощи специально разработанного лендинга;
- — Контекстная реклама в Яндексе.
Решение
К продвижению ЖК «Дубрава 3» мы подошли комплексно. Решили использовать самые эффективные инструменты социальных сетей и контекстную рекламу в поисковых системах. Работали командно по четко отлаженной схеме, которая состояла из следующих этапов:
- Разработка лендинга с оффером и призывом к действию
В качестве продающего предложения для покупателей выступало такое привлекательное
предложение:
Основные продающие предложения лендинга
Люди могли купить квартиру в спальном районе за 1 000 рублей, ограничив предложение по акции.
Дополнительно мы также рассчитали минимальную стоимость платежа по ипотеке – 10 262 рублей,
которую указали в другой части лендинга:
Дополнительное продающее предложение лендинга
В блоке «ПЛАНИРОВКА КВАРТИР» для увеличения конверсии переименовали кнопку под названием
«Информация» на «Узнать стоимость». После ее активации стала появляться наша проработанная
форма. Таким образом клиент оставался на этой же странице, а не переходил на основной сайт,
что увеличило конверсию.
Одна из форм для сбора заявок в лендинге
Для повышения доверия к застройщику и увеличения привлекательности предложения выделили
основные преимущества покупки жилья именно в ЖК Дубрава 3.
Основные преимущества покупки у застройщика Строительный Союз Светлый
Для увеличения конверсионных способностей посадочной страницы проработали форму отправки
заявок. При активации кнопок «Уточнить наличие квартир» и т. д., мы стали сохранять диалог
с заинтересованным лицом, внедрив в форму следующий текст: «Остались вопросы? Звоните
по телефону +7(ХХХ) ХХХ- ХХХ или заполните форму обратной связи. Наш специалист свяжется
с вами в ближайшее время!»
Форма для сбора заявок на лендинге
- Привлекали посетителей на Landing Page при помощи:
- — контекстной рекламы,
- — рекламы в социальных сетях,
- — информирования подписчиков групп застройщика в социальных сетях об акциях и специальных
Тематический акционный пост в группе застройщика в социальной сети Вконтакте
Для создания рекламных кампаний в Яндекс.Директ выполнили:
- — На этапе разработки собрали новую семантику, направленную на продажу квартир в новостройках
Рязани. Дополнительно была проработана семантика, нацеленная на конкурентов, то есть с названиями других строительных компаний, новостроек и жилищных комплексов. Акцент мы
сделали на геолокацию и количество комнат. - — Составили и тщательно проработали объявления. В них добавили быстрые ссылки и наиболее
привлекательные уточнения с описанием преимуществ жилого комплекса. Составление объявлений
проводили методом 1:1, когда под одно ключевое слово создается одно объявление, для более
релевантной выдачи в поисково-справочных системах.
В Яндекс.Метрике настроили все для более точного отслеживания заявок. Благодаря этому мы
получали информацию по каждой кнопке и форме посадочной страницы. Это позволило не только
собрать заявки, но и определить наиболее привлекательные предложения, которые были нами
использованы для улучшения конверсии посадочной страницы, а в дальнейшем могут быть
использованы заказчиком для печатной оффлайн рекламы. - Регулярно проводили своевременное информирование потенциальных клиентов о продуктах, услугах компании, новостях и акциях в социальных сетях.
- Распространяли привлекательные видео-ролики о жилищном комплексе среди целевой аудитории
Благодаря красивой визуализации продукта и нацеленности на определенные группы
заинтересованных потенциальных покупателей удалось увеличить количество заявок, поступающих
в отдел продаж.
Пример поста с видео-роликом в социальной сети Вконтакте
Результат за 2 месяца работы
- 70 обращений на покупку квартиры по акции со всех источников.
- 440 руб. — цена заявки во Вконтакте.
- 17 182 руб. потрачено на рекламу Вконтакте.
- 16 заявок с прямых переходов на сайт.
- 1370 руб. — цена заявки в Яндекс.Директ.
- 23 290 руб. потрачено на рекламу в Яндекс.Директе.
Подтверждающие скриншоты из Яндекс.Метрики
