Кейс: оптовые продажи в Инстаграм

• повысить узнаваемость бренда у ЦА;
• получить заявки на оптовое сотрудничество.

Вся реклама для лидогенерации шла только через Instagram. Сам аккаунт при этом вел исключительно клиент.

А мы делали сторис, проводили конкурсы и запускали таргетированную рекламу.

Все данные за август 2020 года

Сотрудничество продолжается

1. Составили план активностей, в которые входило размещение продающих сториз, доработали Taplink в шапке профиля и разместили в нём новый каталог бижутерии.
2. Запустили таргетированную рекламу с креативами, на интересы, которые соответствовали портрету ЦА.

В настройках рекламной кампании указали следующее:

• — Гео: вся Россия.
• — Только женщины.
• — Возраст: 30—55 лет, то есть те, кто уже имеет свободный доход, желание развивать собственный бизнес, интересуются украшениями, модой и красотой.
• — Интересы: серьги, кольцо (украшение), ювелирные изделия, браслет, серебро, бижутерия, Tiffany & Co., бусы, золото, подвеска, Cartier (ювелирные изделия), драгоценные камни.

Дополнительно сделали пересечение с аудиторией, которая интересуется оптовой торговлей.

Сделали креативы с короткими призывами.

Лид-форма для сбора контактов выглядела следующим образом:

Креативы с подключенной рекламной кампанией дали:

• 738 кликов по цене 10 рублей.
• Потрачено 7 822 рубля и получено 135 заполненных заявок, с которыми впоследствии будут работать для подписания договоров на оптовые поставки
• Стоимость заявки 58 рублей.
• Конверсия объявлений составила — 18 %.

Количество заключенных договоров — коммерческая тайна, поэтому оглашению не подлежит. :)

В B2B реально делать продажи через Instagram. Просто необходимо показать потенциальному клиенту правильно выгоды, а также продемонстрировать товары с лучшей стороны и сделать акцент на персональные бонусы при обращении.

Добиться идеальной стоимости заявки помогло то, что:

• Был изначально привлекательный продукт для женщин, которые чаще и дольше мужчин сидят в Instagram.
• Была возможность создать минималистичный, но красивый визуал профиля.
• Была грамотно размещена информации для оптовиков в Taplink.
• Создали нескольких удобных каналов для коммуникации по вопросам сотрудничества: Директ, Whatsapp.
• Ознакомиться с каталогом можно было прямо в Инстаграм, то есть посетителю не нужно было тратить дополнительно время, чтобы переходить на компьютер или скачивать весь каталог для просмотра офлайн.
• Написание контент-плана активностей было выполнено с погружением в бизнес и с четким маркетинговым пониманием, что именно они дают. Благодаря этому удавалось поддерживать поток заявок на плюс-минус одинаковом уровне.

Главное, что наглядно показала работа над этим проектом, — это то, что агентству совершенно не обязательно полностью заниматься ведением профиля. Достаточно направлять клиента и делать правильные призывы, создавать грамотно контент, использовать работающие хорошо продуманные схемы. Именно в этом заключается наша услуга “Экспертное сопровождение аккаунта”.

С ней вас “проведет за ручку” персональный SMM-щик, вы сможете многому научиться и в дальнейшем делать все самостоятельно, оставив для аутсорса только самые сложные моменты. Например, создание креативных сторис или видео и настройку таргетированной рекламы, чтобы не сливать бюджет в никуда.