Бизнес в инстаграм: как вести и продвигать, чтобы зарабатывать деньги

Не все владельцы бизнеса согласны с тем, что им нужно продвижение в инстаграме. Некоторые уверены, что там совершенно нет их аудитории. Но практика показывает, что люди ошибаются и использование инстаграм в качестве дополнительной площадки для привлечения клиентов или партнеров – оправданный и необходимый шаг.

Кому подходит инстаграм

Эта социальная сеть подходит для вашего бизнеса, если:

• продаете товары, чей внешний вид может стать стимулом к покупке. Например, декор, украшения, цветы, одежда или обувь; ваши товары продаются в моменты эмоциональных порывов. Например, книги, игрушки;
• у вас уникальные, новые, креативные или эксклюзивные товары, а также вещи, создаваемые вручную. Например, вязанные игрушки, мебель-трансформер, приколы и розыгрыши; ваши услуги имеют эмоциональный окрас или красивую визуальную составляющую. Например, салоны красоты, туризм, спортивные тренировки;
• ваш бизнес локален. Например, свадебные салоны, заведения общественного питания, химчистки, СТО.

Это не полный список. На самом деле продвигать через инстаграм можно любую услугу или товар. Что-то будет продаваться лучше, что-то – хуже. Но целевая аудитория любого бизнеса точно есть в этой соцсети, особенно в том случае, если это люди до 30-35 лет.

B2B бизнес в инстаграме

Бытует миф, что невозможно найти клиентов в инстаграме, если это сфера B2B. На самом деле это не так. Просто в этой сети работают другие методы, не те, к которым привыкли менеджеры по продажам. Тут редко запрашивают коммерческое предложение и почти не назначают личные встречи.

В сфере B2B следует воспринимать инстаграм в качестве витрины, где можно провести красивую виртуальную презентацию компании и ее услуг или продуктов. Следует красиво оформить бизнес-профиль инстаграм и время от времени напоминать о себе потенциальным клиентам и партнерам. Это прекрасный канал для улучшения имиджа компании и завоевания симпатий среди целевой аудитории. О том, как правильно вести инстаграм для привлечения клиентов читайте дальше.

Как оформить инстаграм

Правильное оформление бизнес-аккаунта в инстаграм делает профиль не только привлекательным и удобным для потенциальных клиентов, но и помогает найти вашу компанию через поиск.Вот несколько основных правил:

• Ник должен быть максимально коротким и простым, связанным с вашей основной деятельностью или названием компании.
• Поле «имя» индексируется поиском, поэтому внесите туда запрос, который поможет найти ваш аккаунт. Например, «наращивание ресниц» или «черепица для кровли».
• Заполните описание профиля на языке целевой аудитории. Там же вы можете указать средства для связи – WhatsApp, Viber или номер телефона.
• Укажите сайт и добавьте призыв, чтобы люди переходили на него.
• Добавьте в описание хэштеги основных рубрик, если это важно, или смежный аккаунт, если он есть.
• Используйте «Актуальные сториз», чтобы выделить важную информацию для потенциальных клиентов и подписчиков.

Как продвигать инстаграм, вести его и искать своих клиентов?

Чтобы на вас подписывались, в профиле должен быть качественный визуальный и текстовый контент, а также идея – чем именно вы можете быть полезны своей аудитории. Наличие качественного контента – основополагающий момент для получения заявок в этой соцсети.

Как вести аккаунт

Как вести инстаграм – это глубокая тема, которой можно посвятить не одну статью, рассматривая разные варианты в зависимости от тематики и целей. Основные «3 кита» такие:

• качественный контент: визуальная составляющая, тексты, сториз для увеличения охватов;
• регулярность – нельзя забрасывать профиль надолго, следует прорабатывать контент-план и строго ему следовать;
• своевременность ответов на запросы в директ и комментарии подписчиков.

3 основных способа как продвинуть инстаграм-аккаунт

Эти способы как раскрутить инстаграм проверены временем:

1. Использование массфоловинга и масслайкинга при помощи специального ПО или онлайн-сервисов. Официально это запрещено соцсетью.
2. Обмен подписчиками, Giveaway, реклама у раскрученных блогеров и т.п.
3. Реклама (таргетинг) внутри соцсети.>

   В первые две недели после заведения аккаунта дайте ему «отстояться». В это время не стоит подключать массфоловинга и масслайкинга, а также нежелательно проявлять чрезмерную активность вручную.

   Как продвинуть страницу в инстаграме без бюджета

   Если нет возможности вкладывать в продвижение больше 500-1000 рублей в месяц, лучше начать с массфоловинга и масслайкинга. Сервисы, которые помогают с этим, обычно стоят как раз в пределах этой суммы. «Золотой стандарт» SMM-специалистов – подписка и 3 лайка на пользователя, но вы можете выставить любые другие настройки при формировании заданий.

   Массфоловинг и масслайкинг помогут собрать первую аудиторию. Но не следует забывать и про другие методы как раскрутить страницу инстаграм, которые не связаны напрямую с этой соцсетью:

   • печатайте визитки и рекламу с указанием имени профиля компании;
   • укажите ссылку на новый аккаунт на сайте, в других профилях социальных сетей;
   • приглашайте клиентов, друзей и партнеров в ваши соцсети;
   • ищите потенциальных клиентов вручную, если есть на это время.

   На кого ориентироваться при подписках

   Все аккаунты при настройке таргетинга или массфоловинга можно условно разделить на три группы:

   • Доступные (реальные) – это обычно аккаунты с количеством подписок до 500;
   • Труднодоступные (здесь могут быть как реальные люди, так и бизнес-аккаунты или те, которые созданы для заработка) – от 500 до 1000 подписок;
   • Недоступные – аккаунты с количеством подписок свыше 1000. Маловероятно, что их владельцы увидят вашу запись в своей ленте. Чаще всего они не просматривают ее.

   При настройке также используйте стоп-слова:

   • доставка;
   • магазин;
   • заказать;
   • директ;
   • оригинал и т.д.

   Рекомендуется также в стоп-слова добавить те, которые помогут сузить количество подписок по гео-расположению пользователей. Например, исключите аккаунты с упоминанием «Москва», «Питер» и т.д., если эти города вам не интересны. Также добавьте в стоп-слова определяющие фразы своей ниши, т.е. те, которые помогут не подписываться автоматически на конкурентов. Например, если вы делаете кондитерские изделия, вам нужно будет исключить «торты», «капкейки» и т.п. При нацеленности на аудиторию определенного пола, добавьте в стоп-слова распространенные имена, характерные для противоположного пола.

   Важно! Не стоит устанавливать слишком большой лимит подписок и лайков в минуту, чтобы не получить бан от администрации. Кроме того, за агрессивный массфоловинг и масслайкинг ваш профиль могут заблокировать навсегда.

   Стратегии поиска потенциальных клиентов

   Есть пять основных стратегий поиска целевой аудитории как способа продвигать через инстаграм свои услуги или товары:

   1. Подписчики конкурентов.

   Это ваша прямая целевая аудитория, которая уже заинтересована в этой группе товаров или услуг. Найти конкурентов можно по ключевым словам, хэштегам или используя Websta и другие подобные сервисы. Проверяйте качество подписчиков ваших конкурентов и отсекайте тех, кто вам заведомо не подходит. Например, бот-аккаунты или те, кто завел профиль для заработка.

   2. По тематическим хэштегам.

   Продумайте хэштеги, которые определяют ваши товары или услуги. А также соберите те, которые могут использовать ваши целевые клиенты. Например, если вы торгуете товарами для машин, это могут быть #гонка, #зарулем, #моеавто и т.п.

   3. По геолокации.

   Этот способ хорошо подходит, если у бизнеса есть привязка к городу или региону. Поищите какие есть рядом локации в инстаграм, которые могли бы заинтересовать вашу ЦА. Не забудьте создать собственную точку на карте для дальнейшего гармоничного продвижения.

   4. По ключевым словам.

   Вы можете использовать для поиска целевой аудитории ключевые слова, которые люди размещают в описании к аккаунту. Например, там часто встречаются названия профессий или информация о семье.

   5. Миксуйте.

   Используйте сразу несколько подходов для поиска целевой аудитории, чтобы получить максимально подходящий результат. Для этого можно воспользоваться парсерами. Составляйте списки наиболее подходящей аудитории, актуализируйте их и обновляйте, а затем – настраивайте таргет или массфоловинг. Процесс прироста новых подписчиков не должен останавливаться надолго.

   Заказать услугу продвижения в Инстаграмме вы можете на нашем сайте