Продвижение интернет-магазина

Современное SEO может предложить немало способов оптимизации и продвижения интернет-магазинов в Сети с учетом возраста, тематики и направления сайта. Процедура, конечно же, сложная и требующая комплексного подхода и опыта. Однако нельзя сказать, что она недоступна новичкам и простым пользователям интернета. Важно понимать принцип работы и основные требования. Тогда можно будет если не в полном объеме реализовать продвижение интернет-магазина собственными силами, то хотя бы создать базис для последующей работы.

Необходимо подробнее рассмотреть основные варианты раскрутки, понять их плюсы и минусы, а также разобраться, в каких ситуациях стоит использовать тот или иной метод. Детальный разбор мы разделим на следующие блоки:

правильный выбор способа продвижения;
какие существуют методы оптимизации интернет-магазина;
бесплатное продвижение сайта магазина;
сомнительные подходы к SEO оптимизации.

Правильный выбор способа продвижения

Первый шаг — это выбрать методику, по которой мы будем заниматься раскруткой торговой площадки. Для этого нужно разобраться, что именно нам нужно в итоге. Если речь идет о коммерческом проекте, коим и является онлайн-магазин, то нам необходимо повышение посещаемости, целевой трафик и, следовательно, увеличение продаж. То есть мы должны использовать методы, которые направлены на привлечение реальных заинтересованных посетителей. Продвижение сайта интернет магазина, дающее искусственное завышение показателей (накрутка посетителей), нам ничем не поможет, мы только потратим время и средства.

Нужно уделить внимание и своему ресурсу. Чтобы внешняя оптимизация давала эффект, необходима качественная и внутренняя. Речь идет об общем уровне комфорта сайта, дизайне, удобстве меню и так далее. Иными словами, сайт должен быть удобным. Это сделает каждое посещение потенциально выгодным; если посетитель найдет то, что нужно, он станет клиентом. Здесь играют важную роль поведенческие факторы, влияющие напрямую на трафик.

Другой немаловажный момент — это взаимоотношение с поисковой системой. У ПС есть свои критерии оценки сайтов, что будет иметь значение при продвижении интернет-магазина. Если мы говорим про Яндекс, то согласно его установкам торговый сайт должен отвечать следующим требованиям:

все товары должны иметь ценник;
контактные данные размещаются на видимой части страницы (чаще всего в верхней области, где меню);
должна быть обратная связь, реализованная онлайн-чатом, мессенджерами, телефонным звонком или электронной почтой;
меню корзины должно располагаться в удобном для работы месте;
должен быть точно прописан график работы магазина, службы доставки и операторов;
кнопки «Купить», «В корзину» и прочие должны быть заметными, не сливаться с фоном;
должна быть предусмотрена возможность экспресс-заказа без регистрации;
разделы об оплате, доставке или возврате должны быть подробно расписаны с указанием всех условий.

Помимо этого, продвижение сайтов магазина предполагает техническую часть. В первую очередь это работа с файлом robots.txt. В нем содержатся инструкции для поисковых систем, касающиеся индексации страниц и многого другого. С его помощью можно запретить индексацию определенных страниц, например, дублей, чтобы избежать падения позиций или санкций со стороны ПС. Также требуется правильно заполнить метатеги каждой страницы:

Title. Заголовок отвечает за содержания названия страницы, на которое поисковики обращают особое внимание. Поэтому сюда важно поместить правильные ключевые слова, но соблюдая норму, чтобы не было переоптимизации. Также учтите максимальную длину title — 80 символов.
Description. Краткое описание страницы. Качественное продвижение товара в интернете требует добавления ключевых слов. Сам текст нужно сделать уникальным и читабельным — эту информацию увидят не только поисковые роботы, но и пользователи.
Keywords. Перечисление ключевых слов для страницы. Сейчас в SEO метатег уже не учитывается, однако не помешает над ним поработать. Этот процесс можно автоматизировать при помощи специального ПО.

Описание товаров

Помимо работы с метатегами, нужно ответственно подойти и к заполнению страниц. Каждая позиция в интернет-магазине должна содержать полный набор данных, что позволит не только продвигать ее в поисковике, но и предоставит клиенту исчерпывающую информацию. Начиная продвижение магазина, позаботьтесь о следующих пунктах:

описание. Текстовый блок, описывающий товар (состав, форма, материал, эксплуатация, преимущества, особенности производителя и пр.). Текст должен быть уникальным, наполненным ключевыми словами и визуально оформленным. Все это даст пользу в перспективе, поэтому поработать над этим нужно уже сейчас;
перечисление характеристик. Все ключевые параметры продукции должны быть подробно расписаны. Это поможет быстро и точно находить нужные товары. Также можно добавить фото или видео для дополнительного эффекта;
рекомендации. На странице товара необходимо разместить ссылки на схожие или альтернативные позиции. Очень часто бывает так, что клиенту какая-то продукция не подходит по цене или характеристикам. Ссылки на альтернативные позиции позволят удержать покупателя и увеличить вероятность совершения покупки. К тому же ссылки отлично работают в качестве внутренней перелинковки;
оценка, отзывы, рейтинги. Очень важно обеспечить возможность оставлять отзывы и оценки конкретным товарам. Это не только увеличивает популярность многих позиций, но и позволяет наполнить страницу уникальным контентом в автоматическом режиме. Обратите внимание, что многие покупатели ищут товары исключительно по оценкам;
социальные сети. Размещение блока социальных кнопок для публикации товара на своей странице позволит дополнительно продвигать интернет-магазин в ВК, ОК, Инстаграме;
полезные статьи. В отдельном блоке можно публиковать подробные обзоры на продукцию, советы по выбору и другой полезный контент для пользователей. Он также может быть оптимизирован, что сделает продвижение интернет магазина намного эффективнее.

Какие существуют методы оптимизации интернет-магазина

Теперь поговорим непосредственно о способах раскрутки сайта. Сегодня в практике используются различные методы повышения позиций и привлечения трафика.

SEO

SEO-продвижение — это комплекс решений по улучшению состояния веб-сайта. Благодаря этому увеличиваются позиции ресурса по конкретным запросам, что привлекает новых посетителей и сокращает расходы на рекламу. В результате увеличиваются продажи.

Профессиональная SEO-оптимизация имеет ряд неоспоримых достоинств:

доступность с точки зрения финансов. Многие шаги в продвижении можно осуществлять бесплатно;
получение трафика из поисковых систем. Он намного качественнее и имеет целевую принадлежность;
переходы на ваш сайт со страниц ПС бесплатны. Вам не придется дополнительно платить за каждого посетителя.

Однако у него есть и отрицательные стороны: большие временные издержки (первые результаты будут лишь через несколько месяцев), необходимость постоянно проводить работы для поддержания эффекта, высокий уровень конкуренции (особенно в популярных сегментах), постоянное изменение алгоритмов поисковых систем (требуется корректирование программы).

Контекстная реклама

Это небольшие текстовые блоки с ссылкой на ваш ресурс. Размещаются на страницах поисковых систем (Yandex, Rambler, Google и пр.) на самом верху, при вводе установленных запросов (ключевых слов). Также могут публиковаться на страницах сайтов-партнеров, если они подключены к рекламной сетке.

Такое продвижение интернет магазинов имеет следующие плюсы:

быстрый эффект (результаты заметны уже через несколько дней);
гибкая настройка. Можно указать регион, город, время показа и так далее;
оплата осуществляется только при фактическом переходе.

Но есть и минус — плата. Стоимость клика сильно зависит от выбранной тематики.

Баннеры

Это некое сочетание контекстной рекламы и мультимедиа. При вводе определенных запросов в выдаче поисковой системы в правой части будет размещена картинка со ссылкой на ваш сайт. Этот метод хорош при продвижении брендов, где важную роль играет визуальная часть. Размещение логотипов, образцов товаров и прочего здесь будет крайне эффективно.

К плюсам можно отнести:

яркий и запоминающийся визуальный ряд. Такая реклама легче привлекает внимание;
выгодное расположение. Баннер размещается в единственном числе;
гибкая настройка показа;
информативность. На самом баннере можно указать контактные данные и другую информацию.

Из недостатков стоит отметить иную систему расходов. Здесь оплата осуществляется за просмотры, а не переходы. То есть пользователь может увидеть баннер, но не перейти по нему, а деньги будут списаны. Из-за этого сложно точно контролировать и прогнозировать бюджет на рекламу.

Реклама на тематических сайтах

Более локальный и доступный способ — это размещение ссылок или баннеров на других сайтах со схожей тематикой. Как правило, на многих порталах и форумах есть отдельные области на странице, выделяемые под рекламу партнеров.

Способ хорош тем, что требует не так много расходов на размещение. К тому же можно найти тематические ресурсы с хорошей посещаемостью, что обеспечит не только трафик, но и новых заинтересованных пользователей. Если ваш проект ориентирован на определенный город/регион, то можно организовать продвижение интернет-магазина через местные порталы и форумы. Такие ресурсы, как правило, достаточно долго находятся в сети, поэтому они проиндексированы и положительно воспринимаются поисковыми системами. Что до размещения, то вы можете договориться с владельцами о наиболее подходящем варианте. Возможно, ваш баннер опубликуют на главной странице на самом видном месте. В таком случае эффект будет особенно высоким.

Товарные каталоги

В интернете очень популярны товарные площадки, которые собирают предложения из различных интернет-магазинов. К таким сервисам можно отнести Яндекс.Маркет, Price, E-Catalog и другие. Нередко посетители ищут нужный товар именно здесь, чем вы и можете воспользоваться.

Размещение рекламы здесь платное, а средства списываются лишь при переходе. Но также возможно фиксированное размещение, что позволяет сделать продвижение товара в интернете более гибким. Преимущества следующие:

большая база посетителей и ежедневный поток потенциальных покупателей;
возможность оставлять отзывы под товарами повышает их популярность и увеличивает вероятность совершения покупки.

Не забывайте, что в каталогах представлены сотни интернет-магазинов. То есть имеет место высокая конкуренция.

Агрегаторы купонов

Если политика вашего онлайн-магазина позволяет делать скидки, то вы можете начать плотное сотрудничество со специальными сайтами, распространяющими промокоды и купоны на дисконт. На таком веб-сайте публикуется ссылка на ваш проект с уникальным кодом, который пользователь введет при оформлении заказа.

Сам агрегатор будет получать небольшую часть дохода от всех продаж. Но взамен вы получите большой поток покупателей, которые заинтересованы в скидке и с ней охотнее приобретут тот или иной товар. К тому же на ваш сайт будет ввести ссылка, что также полезно для продвижения сайта интернет-магазина. Здесь главное грамотно проработать систему скидок, чтобы они не «съели» весь ваш доход, делая такой метод бесполезным.

Социальные сети

Сегодня продвижение интернет магазина в социальных сетях можно считать одним из самых эффективных способов раскрутки сайта. Они раскрывают большие возможности по созданию групп, поиску новых посетителей и потенциальных клиентов. При этом можно наладить прямой контакт, что повышает эффективность продвижения и создает положительную репутацию. Сегодня социальные сети посещает огромное количество людей и многие из них готовы приобрести что-либо. Вам нужно лишь это предложить.

К преимуществам относят:

таргетирование — показ рекламы конкретным пользователям;
гибкая настройка рекламы и возможность просматривать активность пользователей для корректировки программы;
большая аудитория с круглосуточным посещением;
малые расходы на продвижение.

При использовании социальных сетей учтите, что нужно регулярно работать над контентом и постоянно фильтровать трафик.

Партнерские сети

Для продвижения интернет-магазина вы можете подключиться к какой-либо партнерской программе, в рамках которой на сайтах будет размещаться реклама от партнеров (то есть ваша). Система предполагает гибкую работу за лиды или объем продаж, а не трафик, что исключает плату за простые переходы. К тому же в сети может быть множество сайтов с большой посещаемостью, что сыграет вам на руку.

Покупка статей, ссылок и пр.

Используя специальные сервисы, вы можете приобретать ссылки и целые статьи, которые будут размещаться на посещаемых ресурсах. Если грамотно подойти к отбору площадок, то такое продвижение сайта магазина может дать ощутимый толчок при небольших расходах. Здесь важно учитывать тематику, тип ресурса, качество трафика и ряд других факторов. Необходим постоянный и тщательный контроль, чтобы не тратить деньги впустую.

Рассылка писем по электронной почте

Многие могут посчитать такой вариант устаревшим. Однако e-mail продвижение товаров в интернете по-прежнему актуально. Оформив подписку на сайте, пользователь будет получать на свою почту письма с лучшими предложениями от онлайн-магазина. Эти письма оформляются качественно, что позволяет привлечь внимание и увеличить конверсию. К тому же можно очень гибко таргетировать рассылку с учетом возраста, интересов и территориального расположения потенциальных клиентов. Но здесь важно очень осторожно организовать рассылку и не злоупотреблять терпением получателя, чтобы письмо не было оценено как спам и помещено в соответствующую папку, где пользователь его вряд ли увидит.

Реклама в оффлайне

Не стоит забывать и про классическое продвижение интернет-магазина вне интернета. Баннеры, ситилайты, рекламные листовки, объявления на общественном транспорте, реклама по ТВ — все это хоть и частично связано с электронной коммерцией, но все же имеет место быть. Ведь немало клиентов редко пользуется компьютером и, следовательно, реклама в интернете их не привлечет.

Бесплатное продвижение сайта магазина

Все варианты раскрутки веб-сайтов можно разделить на бесплатные и платные. К первым относятся следующие варианты:

обмен ссылками, статьями или баннерами. Для этого можно использовать специализированные сервисами, которые объединяют различные сайты, готовые размещать на своих страницах ссылки партнеров. Можно подыскать ресурсы нужной тематики, чтобы повысить эффективность. К таким сервисам относят Turbo-link, Linktolink и др.;
продвижение интернет-магазина в социальных сетях. Этот способ был уже отмечен выше. Здесь же стоит отметить, что он может осуществляться бесплатно своими силами. Для этого можно создать группу или страницу магазина, пригласить друзей, начать публикацию интересных статей, фотографий и видео — всего того, что заинтересует потенциальных клиентов;
раскрутка через блоги. Очень часто для онлайн-магазинов создаются блоги, в которых публикуются полезные статьи, новости, сводки и так далее. Эти странички можно создавать на специальных площадках абсолютно бесплатно, например, «Живой Интернет». Или же можно создать отдельный сайт для получения более гибкого функционала;
видеореклама. В последние годы создание видеороликов для продвижения товаров пользуется огромным спросом. И тут вам помогут различные площадки для видеохостинга, к примеру, популярный Youtube. Вы можете как сами создавать видео с презентацией товаров, так и сотрудничать с молодыми блогерами;
вирусная реклама. Очень эффективный, но крайне спонтанный способ. Если вы создадите какой-либо контент, будь то видео или фотография, которые привлекут к себе достаточно внимание, то велика вероятность, что пользователи сами начнут их распространять, обеспечивая вам известность и бесплатный трафик;
конкурсы и розыгрыши. Также не забывайте проводить интересные мероприятия с призами, что позволит сделать продвижение сайта интернет магазина более живым. Участие пользователей обязательно. Этот способ можно объединить с предыдущими для улучшения показателей.

Сомнительные подходы к SEO-оптимизации

Важно отдавать себе отчет, что есть как хорошие, так и плохие методы продвижения. С первого взгляда сложно понять, какой вариант перед вами. Поэтому нужно этот вопрос рассмотреть более детально.

К нелегальным, или запрещенным способам, как правило, относят различные варианты накрутки и обмана пользователей. Они не только не обеспечивают вам качественный трафик, но и могут привести к санкциям со стороны поисковых систем. В этом вопросе очень важно следить за новостями в мире SEO. Есть немало методов, которые раньше были легальны, но после изменения алгоритмов поисковиков перестали быть таковыми. Если какая-то студия или независимый специалист предложат продвижение интернет-магазинов с помощью спама и прочих сомнительных методов, то лучше отказаться от его услуг. Хотя расходы будут маленькими, удар по репутации и состоянию сайта сведут всю работу на нет.

Что же касается конкретных примеров, приведем несколько способов, которыми не стоит пользоваться:

спам. Сюда чаще всего относят текстовый спам (наполнение страницы сайта большим количеством ключевых слов). Также нередко ключевые запросы скрывают, дабы они не были видны пользователями, но сканировались поисковиками;
дорвеи, или doorway. Это простые одностраничные сайты, которые за счет переспама в короткие сроки привлекают трафик и перенаправляют его на нужный сайт;
клоакинг. Создание двух разных страниц. Одна показывается пользователям, а другая — поисковым системам. Первые имеют хороший дизайн и наполнение, а вторые переспамлены ключевыми словами для повышения позиций в выдаче;
быстрое наращивание ссылочной массы. Привлечение большого количества ссылок за короткий промежуток времени с целью повышения PR, тИЦ и других параметров может быть обнаружено поисковыми ботами. Это приведет к соответствующим санкциям.

Также нельзя не отметить различные способы автоматического и полуавтоматического создания контента для сайта: воровство, агрегация, механическое копирование и прочее. Все это хоть и позволяет создать тексты в короткие сроки, но и из-за низкого качества материалов не даст ощутимого результата в перспективе. Поэтому такое продвижение сайта интернет-магазина не рекомендуется.

Итоги

Мы рассмотрели основные способы раскрутки онлайн-магазинов, разобрали задачи, которые должны ставиться перед владельцем ресурса, а также вкратце изучили плохие методы. Теперь вы знаете, что такое продвижение интернет-магазина, как оно осуществляется и чего не нужно делать.

Представленные методы можно и нужно использовать в комплексе, что позволяет привлекать аудиторию из самых разных источников: поисковые системы, форумы, порталы, блоги, социальные сети и так далее. В каждом случае требуется осторожный и профессиональный подход.

Если вы используете бесплатные методы, то запаситесь терпением. Первые результаты будут заметны лишь через несколько месяцев. С наращиванием клиентской базы и увеличением бюджета можно переходить на платные способы продвижения, они будут работать уже со сформированной базой и помогут улучшить показатели.